EreNNetworK

Başarıya Giden 10 Adım

Başarıya Giden 10 Adım

Dünyada hiç kimse doktor ya da avukat olarak doğmaz. Pek tabi ki networker olarak da doğmaz. Satış bir uzmanlık alanıdır. Başarılı olmak için, diğer tüm işlerde olduğu gibi bu işte de belli başlı teknikleri bilmeniz ve bu teknikleri uygulamanız gerekmektedir. Satışta başarıyı doğuştan getirdiğiniz potansiyelinizle elde edebilirsiniz ama ilk yapmanız gereken bu potansiyeli eğitim ve tecrübe ile ortaya çıkarmaktır.
Aile bütçesine ek gelir sağlamak için fırsat kolluyorsanız , doğrudan satış size bu fırsatı fazlasıyla sunar. Fakat; ilk önce neyi, nasıl yapacağınızı öğrenmelisiniz. Biri doktor olmak istediğinde hemen ameliyat masasına geçer mi? Tabi ki hayır. Çünkü ilk önce nasıl ameliyat yapacağını öğrenmesi gerekir. Şimdiden söyleyeyim bu aşama da hemen bitivermez. Vakit alır. Bir düşünün: insanlar doktor olabilmek için 6 yılını, başka bir örnek verecek olursak avukat ta 4 yılını verir.

Doğrudan satış nedir?
Doğrudan satış bir ürünü aracı olmadan tüketiciye ulaştırma işidir. Şirketler ürettikleri ürünleri uygun bir fiyata, kısa bir sürede büyük kitlelere ulaştırır. Ama ilk dikkat etmeniz gereken size bu ürünü ulaştıran şirketin DSA veya MLMIA gibi Uluslararası Doğrudan Satış Kurumlarına üye olup olmadığıdır. Üye ise sorun yok demektir. Birçok doğrudan satış firması, doğrudan satış işine girecek girişimciler için başlangıç ücretini çok düşük tutarlar. Bu ücret genellikle 200$ civarında bir miktardır. Ayrıca bu sadece bir giriş ücreti değil, şirketten almış olduğunuz hizmet ya da ürünün karşılığıdır. Yani güvenilir bir şirket sizden, karşılığında hiç bir şey vermeyeceği bir para talep etmez.
Şimdilerde dillerde dolaşan güzel bir Çin atasözü var :
“ Birine balık verirsen, bir gün doyar; balık tutmayı öğretirsen her gün doyar.”
Doğrudan satış size sadece balık vermez, balık tutmayı da öğretir.
Peki nedir bu doğrudan satışın avantajları?
1. Kendi işinin patronu olursun.
2. Çalışma saatlerini kendin belirlersin.
3. Küçük bir yatırımla, büyük bir gelir elde edersin.
4. Hiçbir patronun sana ödeyemeyeceği ücreti, sen kendi başına kazanabilirsin.
5. Kazancın süreye bağlı kalmaksızın, işinizin büyüdüğü oranda artış gösterir.
Başkaları için çalışman yetmedi mi? Kaç yıl, kaç gün, kaç saat ve ne karşılığı? Bir düşün! Ve en önemlisi kimin için çalıştın? Kendin için mi? Hiç zannetmiyorum. Sen sabahın erken saatlerinde kalkıp işe gittiğin sıralarda, adına çalıştığın kişi hala yatağındadır. Ve kalkıp kahvesinden ilk yudumunu aldığında, sen yorulmuş olursun. Bu adil değil demenizin hiçbir faydası yoktur. Çünkü adına çalıştığın kişi, kendi işinin patronudur.
Başarıya Giden 10 Adım
Aşağıda başarınız garantileyecek 10 adım bulacaksınız. İlk adımla başlayalım. Çünkü en uzun yolculuklar, ilk adımla başlar.
1) Hedef Belirle!
Bir ev satın almak? Yeni bir araba? Ya da bir dünya turuna çıkmak? Ne istersen onu elde edebilirsin. Fakat bunları elde etmek için de yeteri kadar istemeyi bileceksin. Ne istediğin hedeflerinde gizlidir. Fakat gizli bir hedef, muğlak bir hedeftir. Bu yüzden hedeflerin ne olursa olsun, bir yere bu hedeflerini not et ve bu hedeflere ulaşmak için bir tarih belirle. Hedeflerinizi bu tarih aralığında küçük adımlara böl. Ve her hedefi gerçekleştirdiğinizde kendinizi ödüllendirin. Bu ödüller sizin uzak hedefleriniz için motivasyon sağlayacaktır.
2. Listeni Hazırla!
Buradaki liste, kişi listesinden ziyade günlük yapacak işlerinizin notlarını içeren listedir. İşlerinizi organize bir şekilde yapabilmeniz için, bir iş listesi size çok yardımcı olacaktır. Hatta iş listesinden ziyade yapılacaklar listesi desek daha doğru olur. Her yaptığınız işin yanına bir tik işareti koyun ve diğer işinize geçin. Yapılan her iş, koyulan her bir tik sizi daha güçlü ve enerjik kılacaktır.
3. Tutkulu Ol!
Tutku , girişimcinin yüksek oktanlı benzini gibidir. Onsuz hareket edemez. Hareket etse bile, bir yerlerde bir eksiklik hisseder. Çünkü dünyada başarılan her büyük iş, tutkudan ayrı düşünülemez.
4. Sihirli Kelime: SUNUM!
Doğrudan satışta iş sana gelmez, sen işe gidersin. Kendi işimizi kendimiz kurarız. Eğer sunum yapar ya da yaptırırsak, işimiz gelişme kaydeder. Yoksa yerimizde sayarız.
5. Hayır Cevabınza Hazırlıklı Ol!
Hayır cevabı iki sebepten gelir. Birincisi, girişimci adayı işi anlamamıştır. İkincisi ise, kişi size güvenmiyordur. Güven konusunda diyebileceğim bir şey yok. Fakat adayın işi anlamadığını hissettiğiniz anda, daha açıklayıcı ve örnekleyici bir şekilde sunumun son aşamasında bir toparlama yapınız. Kesinlikle ve kesinlikle sorularını sormasına fırsat verin ve doyurucu cevaplarla adayın merakını ve şüphelerini gideriniz. Hala hayır diyorsa son bir seçenek kalmıştır. O da kişinin düşünmek istemesidir. Bu onun en doğal hakkıdır. Bu hayırı hayır olarak kabul etmeyin. Çünkü her an evete dönüşebilir. Bu da sizde biter. Bir de size tavsiyem olsun: ilk 10 sunumdan 9’u hayır değilse çok şanslısınız demektir.
6. Zamanını İyi Planla
Zamanın en değerli hazine olduğu malumunuz. Bu yüzden zamanı akıllıca ve verimli kullanmak bir girişimcinin en önemli özelliklerinden birisidir. Önce işini planla, sonra planını işlet.
7. Olumlu Bir Tutum Geliştirin!
Satışların %90′ı tutumla % 10′u ise yetenekle yapılır. Bu yüzden işimize karşı olumlu bir tutum geliştirmeliyiz. Örneğin bir öğrenci matematik dersinde yetenekli ama matematiğe karşı olumlu bir tutumu yoksa başarılı olması düşük ihtimallidir. Ben satış yapan ve satış yaptıran bir girişimciyim ve bundan gurur duyuyorum. Çünkü birçok başbakanın danışmanlığını yapan Bernard Brauch’a göre ülkede 24 saat boyunca satışın olmaması o ülkenin iflasına işarettir. Yani satış olmadan iş dünyası tamamıyla felç olur demek istiyor. Ama olumlu bir tutum olmadığında da satış adına bir şey olmaz.
8. Ev Eksenli Çalış!
Birçok networker işini artık evinden yapıyor. Çünkü kendi evin sana deplasman duygusu yaşatmaz. Kontrol sendedir. İşini ordan yürütmen hem zevklidir hem de seni fazladan yormaz. Ayrıca daha büyük toplantılar için de belli bir mekanınız olsun. Hoteller bu tür amaçlar için idealdir.
9. Grubunu Çoşturmayı Bil!
Hep iş hep iş olmayacak elbette. Bir networker yeri geldiğinde eğlenebilmeli. Bunun için geziler düzenleyebilirsiniz. Bu tür faaliyetler hem grubunuzun motivasyonunu attırır hem de eğlenme ihtiyaçlarını karşılar.
10. Paranı Akıllıca Kullan!
Burada çok para kazanın demiyorum. Kazandığınız parayı akıllıca kullanmanızı tavsiye ediyorum. Çünkü Network Marketing gelip geçici bir iş değildir. Dinamik bir iştir. Her an nakit ihtiyacınız olabilir. Bu yüzden her zaman hesabınızda en az iki kayıt yapacak kadar paranız bulunsun. Bu işlerinizin daha seri olmasını sağlar.
Artık bu işten kazanmak mı istiyorsunuz. O zaman aşağıdaki sorulara cevap verin;
Dürüst biri miyim?
İnsanlardan hoşlanıyor muyum?
Öğrenmeye açık mıyım?
Çalışmaya gönüllü müyüm?
Kendimin patronu olabilir miyim?
Cevaplarınız evetse hemen bir doğrudan satış şirketi bulun ve gerekenleri yaptıktan sonra hemen çalışmaya başlayın ve görün hayaller nasıl da gerçeğe dönüyor…

Şirketler Forivia Üyelik

erennetwork